做業務的都很不要臉，這很無奈，但也是事實，因為大部分業務員和市場拓展人員都能切身體會到渠道商、合作伙伴成交的關鍵因素在于三點：跟進、跟進、再跟進。現在的定制家具圈子很小，全屋定制家具加盟招商的人也越來越多，所以，一個地區的有實力的潛在經銷商常常是被各家招商經理輪番拜訪。如何讓經銷商在眾多的品牌中選擇你？有時候，你的行動力、耐性與毅力遠比銷售技巧重要得多。

以德維爾全屋定制家具的招商經理們為例。他們跟潛在的經銷商搭上，他們會仔細為經銷商去分析，當地的定制家具前景，經銷商去做定制家具又該是什么樣的境況，同時擺出德維爾全屋定制的優勢以及跟經銷商和當地市場的契合點。這不是一個一下子就能達成的功夫，很多時候，招商經理們都在說，半夜一兩點跟客戶談也是常事。不過，也正因為這種耐心，德維爾的經銷商家人才會越來越多。

市場如戰場，行動力是第一法則。無論是哪個品牌，只要是跟業務扯上關系，自然都需要跟進，跟進，再跟進。但是，跟進也只是活躍度的一種體現，精準的跟進才是重點。

精準目標很重要，這決定著你最終的轉化率。對于德維爾來講，無論是招商還是定制家具，一年間舉辦相應的活動不少，但是，最大的秘訣不只是高頻次、高密度，更關鍵的還是——精準。

同樣是做活動，如果連續10場都基本沒有帶來轉化，那么企業就要冷靜思考，自己邀約的客戶是否精準？是否有意向？對于品牌方來說是這樣，我們換位思考，對于渠道方來說何嘗不是一個道理？他們來參加5場、8場招商會都沒找到自己想要加盟、合作的品牌，他們也很快會疲、會倦。

因此，在拓展市場、舉辦招商會的時候，數量和頻率都不是最關鍵的，精準才是品牌方和渠道方攜手共贏的“寶典”。讓業務員盲目開發、邀約客戶，即使獲得了一定量的轉化，也難以擁有持續的合作。

但是其實說這么多，跟進這一點不僅僅適用于做全屋定制家具加盟的招商經理們，你和我做什么事情其實都需要去跟進，去堅持，也只有這份韌勁，自己想要做的事情才能成功。

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